EXCLUSIVO PARA EMPRESÁRIOS QUE FATURAM ACIMA DE 1 MILHÃO/ MÊS
Em 3 aulas diretas, você vai entender como as indústrias moveleiras estão recuperando o controle da própria carteira de clientes e criando previsibilidade comercial, sem depender do humor dos representantes.
13 A 15 DE ABRIL
DAS 8h ÀS 9H30
100% ONLINE
MATERIAL INCLUSO
POR QUE O MODELO TRADICIONAL DE REPRESENTANTES CRIOU UMA DEPENDÊNCIA PERIGOSA E QUAL É A ESTRUTURA QUE ESTÁ SENDO ADOTADA POR QUEM DECIDIU MUDAR ISSO.
Por que, na prática, muitos clientes pertencem ao representante, não à sua empresa.
Como identificar se sua indústria já está em dependência comercial crítica
Por que indústrias com alto faturamento ainda sofrem com imprevisibilidade
Como funciona o modelo híbrido que está sendo implementado por quem quer controle real
A MAIORIA DAS INDÚSTRIAS NÃO SABE QUAL É O POTENCIAL REAL DE CONSUMO DAS REGIÕES ONDE ATUA E POR ISSO DEIXA DINHEIRO NA MESA TODOS OS MESES.
Como calcular o potencial real de mercado por região, com dados, não com achismo
Como identificar regiões subexploradas que os seus representantes atuais não cobrem
Como reduzir a dependência de 1 ou 2 representantes que concentram sua carteira
Como direcionar esforço comercial onde o retorno é maior
O PASSO A PASSO PARA ESTRUTURAR UMA OPERAÇÃO COMERCIAL QUE GERA PREVISIBILIDADE, COM OS INDICADORES CERTOS, O TIME CERTO E O PROCESSO CERTO.
O papel de um time interno de vendas dentro de uma indústria moveleira
Como funciona o funil de vendas industrial na prática
Quais indicadores você precisa acompanhar e o que fazer com eles
Como dar os primeiros passos sem virar tudo de cabeça para baixo
É para você se:
Não é para você se:
Você é dono de indústria moveleira
Faturamento acima de R$1 milhão/mês
Sente que depende demais dos representantes
Quer previsibilidade comercial de verdade
Está disposto a reorganizar sua estrutura de vendas
Quer dominar os números da sua operação
Você é gestor comercial ou vendedor
Tem marcenaria pequena ou negócio inicial
Quer treinamento motivacional
Não quer mudar a estrutura comercial atual
Acredita que venda só acontece no cafezinho
O problema que ninguém admite
Mas na prática, muitas vezes eles pertencem ao representante comercial.
É ele quem tem o telefone do cliente, o relacionamento construído ao longo dos anos e, muitas vezes, a influência sobre preço, pedidos e decisões de compra.
Esse modelo funcionou por décadas. Mas ele também criou uma consequência silenciosa: muitas indústrias passaram a ter pouco controle sobre a própria carteira de clientes e sobre a previsibilidade do faturamento.
QUANDO UM REPRESENTANTE MUDA DE INDÚSTRIA, SE APOSENTA OU DECIDE PRIORIZAR OUTRA EMPRESA, PARTE DESSE RELACIONAMENTO COMERCIAL VAI JUNTO.
Por isso, algumas indústrias começaram a estruturar um novo modelo: um sistema comercial que combina representantes com estrutura interna de vendas, inteligência de mercado e controle de indicadores.
Nesse workshop você vai entender como esse modelo funciona e como ele começa a ser estruturado na prática.
13 a 15 de abril
Das 8h às 9h30
Material resumo + audiocasts
Pense assim: por dia você gasta mais do que isso em gasolina de um representante que você mal consegue acompanhar.
Especialista em Estruturação Comercial para Indústrias Moveleiras
Nos últimos anos, Davidson tem ajudado empresas do setor a reorganizar suas operações comerciais, criando estruturas que permitem controle real sobre a carteira de clientes e previsibilidade de faturamento.
Seu foco não é motivação de vendedores. É estrutura comercial, estratégia e controle de mercado.
Maior controle da carteira de clientes
Previsibilidade de faturamento
Redução de dependência de representantes
Gestão comercial baseada em indicadores
Se ao final do workshop você não sentir que enxergou seu comercial com outros olhos, você tem 7 dias para pedir reembolso. Simples assim.
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